谈创业家为何应该改为挑战「B端商机」：
这星期看到一间很有趣的新公司叫做「Taulia」，这篇文章开头介绍这间公司的方式很有趣，它说，你可能认为，这个经济已经没有什么没效率之处，可以再被「网络创业家」来修理了，但你错了，因为Taulia再次找到了一个新的!
Taulia是一个惊人的大胆的网站，它试图解决一个全世界上所有B2B的交易，包括所有的工厂与工厂之间的交易，或是工厂与卖场之间的交易、大盘商与小盘商之间的交易，甚至到一般顾问公司与客户之间的交易……都会碰到的一个、共同的大问题!
什么问题，是这么多工厂都碰得到的?
答案：供货商无法立刻取得现金!必须等等冗长的30天、60天、90天。
没错，甚至大卖场如Wal-Mart，就是靠极长的票期，才有办法将卖给客户的价格压得这么低;他们可能是拿今天向消费者收的现金，来付上个月的款项，喔不，来付上上个月的款项。知名的电视购物台等等，常常在高额抽成之后，再搭配不可思议长的票期，让他们有更多的现金可以灵活运用。这，乃是商业的常态，结果，竟然有一群不知好歹的年轻小伙子，想来「挑战」这个问题!
怎么挑战呢?
Taulia打算从「供货商」开始着手，设计了一套叫做「DynamicDiscounting」的「折价系统」。其实这种票期的问题，供货商也拿他的客户没办法，一切只能遵照规定办理，甚至也不方便、没资源再去「Bargain」(讨价还价)，Taulia的解决方式是，要求供货商主动「降价」，以降价来换取更早的支付，看看他的客户接不接受这样的「交换条件」。
明确来说，Taulia提供供货商一套计算系统，只要输入参数，就可以通知他们的客户：「如果你早付五天，就算你少3%!」
「如果能早付30天，就算你少9%!」
文章以「Apple」为例，它说，如果连做iPod的那些纸箱的，都需要等60天，那这套票期规定一定有可以再加强的地方，毕竟在苹果公司这端，他们有500亿美元在手上，为何不快点给钱，换取降价，不是很好吗?Taulia发现，其实现在很多票期是「60天」的，只是沿用从前的「坏习惯」，有的是为了应付从前冗长的纸本公文流程，但，如今都已经计算机化了，流程早就很迅速，但由于票期对客户有利，加上「客户最大」的原则下，当然就继续的保持这个不合理的传统了。Taulia认为，这时候供货商应该「主动」的提供更好的「诱因」，Taulia来帮你提供!他们说，通常这种「折扣」并不需要太大，应该比10%还低，但已经足够让两方都得到「前所未有的好处」--
有趣的是，其实这计算式不难算，干嘛需要一家Taulia系统?但Taulia强的是，第一，它好像一个中间的系统，未来有可能可以「监收」付款，此外这套系统也好像「桥梁」，可将供货商端的ERP系统与它的客户的ERP系统做结合，让两家公司可以「该早付就早付」，帮一家自动省钱，帮另一家自动省时间(早点拿到钱)，目前Taulia已经完成了SAP系统的布建，接下来还要继续完成支持其他ERP系统。
至于Taulia的赚钱模式?它首页竟说，他们对这套软件很有信心，因此，只有在帮省钱的时候，他们再从那省下的钱之中，抽一点点%即可。目前Taulia已经受到一家硅谷创投公司的喜爱，投资了320万美元作为第一轮资金!
上星期宣布「SuperEarlyStage」的尝试，这个我们内部昵称为「超级无敌早期创投」的计划，创业家来信众多，有兴趣者欢迎再报名，第一波的第一关审核结果很快会寄信给大家通知，不过，我们就有一个初步想法──有些创业家是有点子的，但我们仍鼓励创业家，点子一开始不要直接面向「C端」，也就是不要面对一般的群众，而是直接面向「B端」(公司)。也就是说，建议可以想一个点子，问问公司有没有办法拿钱给你。
这是很奇特的想法，原因有三点：原因一：大部份对C端的网站，最后还是得向B端收钱：与其开了一个网站红了再来想想怎么获利，不如一开始就与「利」学着打交道，将重要的挑战先强迫自己去面对!
原因二：B端若搞定，它带来更多资源让你网站会成功：因为B端(也就是企业公司行号)通常与你合作，肯定是要付钱的，最低也要付你顾问费，最高则给你一笔足以养好几个伙伴几个月的收入。除了金钱之外，B端也很容易带你进入某一个产业、某一个领域，介绍你给其他的人脉，力量非常大。
原因三：B端比较「可执行」：开一家公司先卖给B端，不至于「不知道从何开始赚钱」，目标非常明显，最差的状况，跑到电梯口去「堵」你的客户，只要跑中一家，一切就开始了。至于C端?不，你想跑C端，C端还不让你跑;一个几万会员的网站，不是靠挥汗努力可以达成的，若一个几十万会员的网站，挥汗努力一辈子说不定还是没有半点希望，但B端却有努力就有收获，不然做个整辈子也绝对有收获。
如果，还能够做到「B2B」中间的撮合商，那就更厉害了。「B2B」中间的撮合，不见得能马上换到更好的收入，但有办法让上述那种「B端」的CP值，以双倍、三倍的速度在你公司身边像卫星般的围绕着。
说到这个，也有一个发现，相当有趣──我们早就发现，在许许多多的商业模式之中，只有一个模式是在B端的情况下，是绝对没有票期，而且有机会「现金付清」的(当然也有少数厂商在之后才付)，这个东西，就叫做──「教育训练」。
早有认识的朋友问，这次「NET-MBAONE」再开课?不是听说我不想再开课了吗?现在忙公司的事情，好像也没时间再开课，为何要开课?
「学费」是现金支付，而且在服务开始之前就支付，但如果这是顾问费，就没这么好的事了。这次的「NET-MBAONE」，并非有意开设出来卖给C端，这本身也是一档「卖给B端」的尝试，此课程未来会直接给「B端」上课，视野也不再限在台北市，成为内训课程，价钱拉高三～五倍以上，由于是学费，将要求先收到款项再上课。由于精华在八小时内完成的课程我还是第一次教，所以要run一遍才知道，就在这个星期六，欢迎有意者一起来上课。
谁说B端的事业，就不是「网络创业」?在B端，将又有一大堆新的创意即将诞生，创业家一起来像Taulia，挑战其他没效率的环节吧。
